富友支付再冲刺港股：2024年营收16.34亿 净利润降9.3%

(周奕航)近日，上海富友支付服务股份有限公司(下称富友支付)向香港交易所递交招股书，这是该公司第三次递交港股上市申请。

2024年4月，富友支付首次向港交所递交招股书，同年10月公司招股书失效；2024年11月8日，富友支付再度递交港股招股书，在今年5月8日提满6个月后再次失效。

中国综合数字支付服务提供商排名第八

招股书显示，富友支付是一家提供多渠道支付服务的数字化支付科技平台，持有中国人民银行颁发的第三方支付牌照、中国香港和美国的支付牌照，主要支付业务包括商业支付(线下线上商户银行卡收单、扫码收单)、金融支付(包括信用卡还款、基金支付)、跨境数字支付服务(包括跨境B2C、跨境B2B)。

从其发展历程来看，2011年，富友支付由上海富友金融服务集团股份有限公司(下称富友集团)在上海成立，2017年5月，富友支付改制为股份有限公司。

根据弗若斯特沙利文的资料，2024年中国综合数字支付服务市场的总支付额(下称TPV)为268.6万亿元人民币，前八大综合数字支付机构总共占据总市场份额的约82.4%。按2024年的TPV计算，富友支付在中国综合数字支付服务提供商中排名第八，市场份额约为0.8%。

富友支付在招股书中提到，中国的综合数字支付服务提供商分为两大类，

即独立综合数字支付服务提供商和非独立综合数字支付服务提供商。

其中，富友支付作为独立综合数字支付服务提供商，其优势在于为营运预算有限的中小微商户以及不同的细分行业提供全面的、量身定制的解决方案；而非独立综合数字支付服务提供商的优势在于可以通过母集团的成熟商业生态系统获得资源支持，同时利用其广泛的用户网络扩展至支付领域，例如支付宝利用淘宝庞大的用户基础，将其服务扩展至各大电商平台的支付场景。

招股书显示，2024年，中国综合数字支付服务市场来自独立综合数字支付服务提供商的TPV为45.7万亿元，前十大独立综合数字支付服务提供商共占总市场份额的约46.4%。根据弗若斯特沙利文资料，

富友支付2024年TPV在中国独立综合数字支付服务提供商中排名第四，市场份额约为4.5%。

招股书显示，自成立以来截至2024年末，富友支付已处理TPV15.1万亿元，累计完成超545亿笔支付交易。弗若斯特沙利文报告显示，以处理的收单服务交易笔数计，2024年，富友支付在中国独立综合数字支付服务提供商中排名第一。

2024年增收不增利

从收入情况来看，2022年—2024年，富友支付分别实现收入11.42亿元、15.06亿元和16.34亿元。拆分营收来看，富友支付的大部分收入来自综合数字支付服务，2024年该部分收入占总营收比例为92.5%。其中，境内支付服务占总营收的83.9%，跨境支付服务占比8.6%，数字化商业解决方案和其他业务收入共占比7.5%。

报告期内，富友支付的净利润分别为7116.5万元、9298.4万元和8432.5万元，2024年净利润降幅为9.3%，出现增收不增利的情况。

“我们的客户参与度可能因各种原因而降低，包括客户对公司产品及服务的满意度、公司的定价、竞争产品或服务的定价及质量以及客户与其终端买家之间的交易量下降。”富友支付称，2023年，公司战略性地与更多小微商户进行合作，导致每名活跃客户的平均TPV减少，导致来自跨境数字支付服务的收入减少。

此外，富友支付的毛利率由2022年的28.4%降至2023年的25.2%，2024年为25.9%。

具体来看，境内支付服务的毛利率由2022年的23.1%降至2023年的21.1%，主要归因于交易量增加令收单服务的佣金增加，富友支付的渠道伙伴于2023年获得了更高的佣金率；而跨境数字支付服务业务的毛利率由2022年的48.9%降至2023年36.3%，主要归因于市场竞争导致服务费减少及佣金增加。

富友支付在招股书中表示，未来计划调整业务策略以减轻高佣金率对毛利率的影响，除了提高二级渠道伙伴的贡献占比外，公司还计划发展高利润率的业务，尤其是数字化商业解决方案。从收入贡献来看，2024年，该公司数字化商业解决方案收入占比为7%。

“如果我们未能扩大或维持我们的渠道伙伴网络，无法与渠道伙伴维持有利的定价条款或减轻高佣金率对公司毛利率的影响，我们的业务及财务状况可能会受到重大不利影响。”富友支付表示。

四名股东退出

从股权结构来看，据最新招股书披露，上海擎仪、宁波哲富、蒋薇茜及陈兆阳于2024年4月同意向富友集团转让2981.89万股股份，有关对价已于2025年3月10日支付，自2025年3月起不再担任公司股东。

上海擎仪和宁波哲富主要从事股权投资业务。其中，上海擎仪为上海融玺创业投资管理有限公司(上海融玺)管理的私募基金，上海融玺由费禹铭最终控制；宁波哲富为宁波中哲创业投资管理合伙企业(有限合伙)(宁波中哲)管理的私募基金，宁波中哲由杨和荣最终控制。

上海擎仪、宁波哲富及陈兆阳均为富友支付2018年5月签订A股上市辅导协议前引入，时隔七年后，上述股东在富友支付第三次港股IPO前夕离场。据招股书，上述股东退出完成后，富友集团对于富友支付的持股增至61%。

富友支付招股书显示，截至编纂完成前，

富友支付股权结构为富友集团持股比例61%，上海富友号投资中心(有限合伙)(下称富友号)持股比例3.66%，上海添资持股比例1.98%，65名其他股东持股比例33.36%。

来源：富友支付招股书

针对本次港股IPO的融资目的，富友支付表示，拟将募资净额用于差异化的创新解决方案、增强产品组合、投资技术平台及基础设施改善、采购更广泛的网络安全工具，以及进一步扩展支付网络等。