马中科技协作过程需时间磨合　李中平：规模差距成最大挑战

（吉隆坡18日讯）尽管中国与马来西亚两地工商组织积极推动科技企业对接、激发跨国合作意愿，但从洽谈走向实质合作的过程中，仍面临现实难题。

马来⻄亚中国企业家联合会（PUCM）总会长拿督李中平坦言，尤其在市场规模、资源调配与营运机制方面，两地企业仍存在一定差距。

他指出，中国企业倾向寻求规模化与快速扩展，然而，大马企业多数为中小企，初期在承接能力与节奏上未必匹配。

“面对的挑战主要是业务规模和市场份额的需要相差较大，中国企业对市场份额和规模期待较大，而大马企业多数为中小企业，在这方面需要时间磨合与调整方能达成共识。”

联合会早前举办第五届中国智能科技展览会暨成立十周年答谢午宴，他较后接受马新社访问时，提到两地企业合作的具体问题。

询及最让本地企业感兴趣的是哪方面的合作？他说，大马企业普遍对技术移转、本地化应用及区域业务拓展方面的合作最为感兴趣。

“中国企业则拥有强大的研发实力、技术储备和资本优势，若能与大马企业在产品本地适配、市场策略、售后支持等方面密切，将更容易打开东南亚甚至一带一路的沿线市场。”

尽管挑战依然存在，但李中平说，上述科技展依然有广阔的发展前景，以及不断拓展的合作领域。

他指出，今年展会吸引众多涵盖智慧城市、人工智能、电信及卫星技术等企业参展，为深化技术转移、本地化应用与区域市场拓展提供新契机。

“实质性的合作主要有信息与通讯技术、智慧城市方案、闭路电视监控、电信通讯以及AI（人工智能）等领域的解决方案。由于一些企业涉及商业保密的原因，因此不能公布名称和一些合作细节，但从每一届展览会参展企业的性质来看，涉及的合作领域越来越广泛。

他说，以今年的展会来说，就有低轨卫星的企业参展，吸引了不少同行业人士前来洽谈交流；另外，所签署的备忘录也增加大马太空协会（SMA）与中国卫星导航定位协会（GLAC），业务范围日趋扩大。

据了解，大马太空协会与中国卫星导航定位协会在科技展期间正式签署合作备忘录，致力于推动卫星导航技术、数据服务整合及太空科技在东盟区域的广泛应用。

本次合作涵盖卫星导航及北斗应用、卫星数据整合与服务提供、空间应用联合开发、政策倡导与监管协调、科研与商业化、人才发展与能力建设、市场准入与推广，以及国际合作与交流推广等领域，旨在通过技术协同与资源共享，助力东盟成员国在农业、海事、城市规划、环境监测、物流及灾难响应等领域的数字化转型;双方将组建联合工作组，推动重点项目落地实施。

另外，李忠平也提到，科技展为两国企业搭建良好的展示与交流平台，不少企业希望未来展会能进一步加强企业对企业（B2B）的对接安排，还有实地考察优质本地企业等。

随著中马科技业的联系日益紧密，企业之间的合作范畴不断扩展，他希望科技展将继续发挥其作用，推动双边科技合作与区域创新交流，为两地企业在数码经济、高科技领域共创未来铺路。