【潮汕人物】刘小鹰

“我是潮汕人，在厦门出生，在香港受教育，这三个地方的经商环境和文化使我血液里流淌着创业的基因。”1993年创办长远电信有限公司，2003年公司上市，2012年创办老鹰基金踏入创投圈，今年55岁的刘小鹰身上依然洋溢着创业者最初的那份激情。

▲ 刘小鹰

7年，让20万变成20亿

作为国内最早一批进入通讯IT行业的资深人士，纵横香港和内地商界25年，刘小鹰见证了中国内地手机通讯行业从无到有的发展史，中国改革开放后经济发展的每一次浪潮，刘小鹰都身处其中。

1977年，刘小鹰跟随父母从厦门移民香港。面对新环境，自律、上进的他鞭策自己不断学习新知识，恶补英文，学习粤语，努力融入香港当地生活。除了学习，学生时代的刘小鹰也早早地开始接触社会，假期里当过工厂扫地杂工、酒店服务员、公司里的文秘打字员。父亲创业后，刘小鹰在父亲的工厂里跑业务，这些经历使学生时代的他阅尽香港的世间百态，更让他深刻体会到了草根新移民在香港创业的艰辛。

考上香港中文大学之后，刘小鹰选择了自己最感兴趣的市场学，而后又辅修了经济学，开始立志成为一个成功的商人。“我给自己设定了一个时间表，在大学毕业五年后我必须出来创业。”

大学时期，刘小鹰曾特地找了一份做贸易的暑期工，接触到一些香港与内地间的进出口贸易。也正是在这段暑期实践过程中，刘小鹰发现了一桩“好生意”。“那时我发现内地通讯很落后，电话普及率太低，打电话要到电话亭排队，有时候还要到电话局去，所以，我觉得通讯行业可能是一个比较好的创业切入点。”此外，关注宏观经济的刘小鹰还了解到，八十年代末是国家第七个五年计划的后期(1986-1990年)，而中国经过多年的改革开放，未来五年将会着重发展能源、交通、通信和原材料工业这四大产业。通讯业在国民经济发展中地位让刘小鹰看到了这一行业的发展前景。

毕业后，刘小鹰来到李嘉诚和记黄埔集团旗下的和宝工程有限公司做NEC程控交换机和日本田村磁卡电话等方面的中国贸易。“当时工资才4500块港币，但我也没有在意，先干着，也很开心。”

在和记黄埔集团历练了几年后，1993年，刘小鹰和记黄埔，带着20万元港币，下海创办长远公司。1993年年底，公司与诺基亚签约，取得诺基亚中国市场第一家全国总代理资格。

2000年，长远公司(0110.HK)在香港成功IPO，市值达到20亿港币。同年，刘小鹰最早的天使项目太平洋商业网络在纳斯达克上市（PACT）。

2003年长远集团列入中国科技百强企业第六位，刘小鹰入榜胡润财富500强。

从企业家到企投家

“走一步、想三步”的刘小鹰，在创业的第一天就定下了十年内上市的目标。创业初期，中国内地手机市场正在经历从模拟信号到数字通讯的变革，“我们从广东、福建开始，再到山东、北京等地，去和当地的邮电局谈订单，谈生意。”90年代后期，中国通讯市场开始开放，刘小鹰认为有短信功能的GSM电话必将取代BB机，他果断放弃了BB机的代理，专注于GSM移动电话。

“当年中国人口大概11亿，我想只要有一半的人用手机，我这个生意就可以做得很大。”刘小鹰的眼光是犀利的，在巨大的市场蛋糕下，创业第一年，他挣了几百万，之后每年利润翻番、业绩翻番。

1998年，刘小鹰开始为三年后申请主板上市筹备业绩。第二年年初，港交所出台了创业板上市条例，他发现长远符合所需条件，在创业板未来不明朗的情形下，刘小鹰力排众议，坚持要上市。2000年，长远成为第一批创业板的上市企业。2004年，长远在业绩提升后，把握住了适当时机转往香港联合交易所主板上市。

在这之后的几年，市场开始悄然发生变化。刘小鹰坦言，年轻时因过于自信，没有听从资深人士的建议，由于公司业务过于单一，加之移动通讯行业的产品迭代快速，2008年左右，长远开始出现亏损，产品质量也出现问题，生意一度陷入低谷。

痛定思痛之后，刘小鹰发现移动互联网开始崛起，而移动互联网和移动通讯行业间天然的嫁接基因和优势让他发现了新的商机。“移动互联网其实就是移动通讯的延伸，手机行业的渠道商自身带着移动互联网的渠道基因，去投项目可以帮助项目成长得更快，找到更多用户。”

刘小鹰再一次觉得机会来了，毅然跳进了创投圈开始做投资，并选择了高风险、高收益的天使轮投资。“到今天为止，我2013年投的一个项目已经差不多有一千倍的回报，这证明我当年的选择也是对的。”

回顾自己第一次创业时的情景，刘小鹰称，“当年的创业其实是一种比较传统的生意人的创业，就是我去做公司去拿个代理，离资本市场比较远，天使和VC阶段的投资是几乎没有的。”而现如今，创投业蓬勃发展，国家大力鼓励“双创”，“如今的创业者们有了更多的机会可以做大”。

企业家转变为投资人，尤其是早期天使投资人，刘小鹰非常看重创业者个人的品质。经过对之前投资项目的复盘和失败项目的总结，刘小鹰得出看人的“1234法则”：一见，二品，三力，四商。

一见，指的是能否和创业者一见如故。

他要求团队中的所有投资人都要和创业者进行深度交流，要在人和模式上进行“找茬”。

二品，指的是人品和极品。

对于人品的话，刘小鹰觉得有很多纬度可以看出来，比如通过与创业者的谈话，与其一起骑行，又或者是让创业者之前的同事领导对其评价等，一般周期在1到2个月。他非常看重创业者以下几点：

第一，这个人是否讲信用；

第二，是否具有分享精神，看其股权和利益分配是否合理；

第三，是否懂得感恩。

而所谓的极品，则是指创始人的终极品质，看他是否对创业做好准备，是否自己投入资金及资源，对创新是否具有掌控力，以及是否可以坚持。

三力，则是指执行力、领导力和学习力。

刘小鹰觉得创始人就是一个创业公司的天花板，如果创始人不具备三力，那么也就不具备被投资的价值。

“比如，你的项目，我找出很多问题，你不接受，也不调整，那这就不行。”

四商，则分别指，情商、指商、财商、逆商。

刘小鹰认为一个人的成功80%来自于情商，他自己也很喜欢情商高的创业者。回顾其投资的项目，创业者的情商都不低。

指商，是指指数性思维能力；

刘小鹰认为，创业，说到底就是做生意，如果创业者对财务不了解，对数字也不敏感，那这就没法干。“想做成功的CEO，就得不断提高自己的财商。”

逆商就是在逆境中，创业者如何处理困境。比如公司没钱发工资了，公司融资被跳单了等问题，创始人要怎么处理，又要如何管控自己的情绪，这其中都大有学问。

说这么多，好像比较适用于已有工作经验的创业者，那么对于初出茅庐的大学生，要怎么办呢？

刘小鹰只提了三个要求：

第一，项目要有亮点

第二，创业者是真心想创业

第三，项目失败了，会继续支持他

不害怕错过好项目

曾在知乎上看到一篇文章，说是很多投资人都会害怕错失好项目，因此会有一些焦虑。但刘小鹰却说自己从来不害怕错过好项目，因为他认为“项目多的是，天使阶段很难断定项目有多好，为什么要去抢？更何况大机构也有看走眼的时候。”

刘小鹰也有看走眼的时候，那是在2013年年末，那时有一家成都的房地产SaaS电商项目找到他，因项目急需资金，所以需要年前做决定，但刘小鹰却希望多些时间考虑。“那时候，对行业认知和分析都不够，所以也就错过了。”

但对错过的好项目，刘小鹰并不觉得可惜，他告诉记者，“投资看长线，只要我一直在投资项目，业绩好，长远来看也可以。不可能全部通吃。”

刘小鹰觉得只要人符合他定的1234原则，赛道正确，模式靠谱就可以跟进。 “如果一个项目太好，让一个原本跟投的投资机构变为领投时，那项目的估值抬高了肯定也变高了，那我就退出。”

做好投后管理，可以降低天使投资的失败率，投资机构能够给创业者提供的并不仅仅是资金方面的东西。对于投后的企业，刘小鹰采取“放养”模式。

他曾给记者看过和其投资的内聘网的聊天记录，记者发现只要企业在资金、资源和渠道等方面需要其帮助，他总会给予支持和建议。“就是关键时刻，拉一把。”

对于投资时经常会遇到的陷阱，刘小鹰总结出了三个方面：

第一，有些项目太依赖于专家。

比如专家说这个项目好，他就投资，但专家也有看走眼的时候，所以也就投错了。

第二，有的项目估值比较高，很难找到下一轮的融资。

第三，有的公司太依赖于股东，股权分配不合理，导致创业者失去积极性，就算有很好的赛道和方向，最后也没做起来。

“总的来说，融资节奏，产品把控以及品牌传播等方面没把握好，都会成为一家初创公司致命的缺点。”

刘小鹰觉得他很喜欢天使投资，自己还要在干30年。

“常走动，多交流” 粤港澳大湾区建设给三地创业者更多的机会

谈到粤港澳大湾区建设，刘小鹰认为，“相比日本大湾区、硅谷湾区，粤港澳大湾区的后发优势更好、更大，人口密集而且生产型企业密集。香港和澳门面向海外市场，另外广东珠三角面向内地市场，这两个市场的结合可以把大湾区的优势和力量发挥到极致。”

刘小鹰称，大湾区的建设给粤港澳三地的创业者们带来了很多的机遇，关键是要勇于接受挑战，找到可以合作的伙伴，积极开展合作。另外，他觉得这种“常走动，多交流”的方式也是粤港澳三地在政治和经济制度不同的背景下顺畅开展区域合作的关键。“制度是没法变的，但人是流动的。如果很多内地人到香港和澳门去工作，也有很多香港人、澳门人到内地去生活和创业，就可以促进更多的交流，能够带动企业和市场的发展。”

作为一个成功的60后创业者，刘小鹰也对“信心不足”的年轻人们提出了自己的建议：“我接触的很多年轻人都觉得这个世界被你们60后、70后、80后霸占了，90后或者00后没机会了。其实不是，每一个十年，每一代人都有自己的生活方式，要坚持做好自己。做好自己就是瞄准好自己所处的生活环境，想清楚未来的方向，机会一定是有的。”

来源：中央广电总台国际在线、财经小笨，版权归原作者所有，侵权请联系删除