江瀚：从“小众”到“主流”，SUV如何用10年时间逆袭？

　　题：从“小众”到“主流”，SUV如何用10年时间逆袭？

　　作者 江瀚 盘古智库高级研究员

　　在汽车市场的版图中，SUV与轿车曾经宛如并驾齐驱的双子星，平分秋色，然而最近几年，SUV却开始后来居上，有了异军突起的趋势。乘联分会数据显示，2024年全年国内SUV市场累计零售销量达到1131.1万辆，同比增长9.7%，远高于轿车市场1.8%的同比涨幅。

　　横向比较会发现数据更加显著。2024年轿车全年零售销量1049.3万辆，同比上涨1.8%；MPV全年零售销量108.9万辆，同比下降了0.3%；SUV全年零售销量1131.1万辆，同比增长9.7%。三大品类各自在狭义乘用车全年零售销量中的占比分别为45.83%、4.76%、49.41%。

　　SUV为什么备受中国人欢迎？仔细研究SUV的产品设计，我们就能发现，相比于欧美人更喜欢的轿车车型，SUV有着很多更符合中国人喜好的特点：

　　一是契合中国人传统消费文化的空间优势。中国人历来对“大车”情有独钟，这种观念深深植根于传统文化之中。在购车时，车内空间大小往往是消费者重点考量的因素之一。相较于同级别轿车，SUV在内部空间方面有着显著的优势。其车身造型使得车内的头部空间、腿部空间以及横向空间都更为宽敞。对于家庭出行而言，宽敞的后排空间能够轻松容纳家庭成员，足够大的后备箱也能装下更多行李，无论是长途旅行还是日常购物，都能满足人们对于装载能力的需求。例如，在春节等节假日返乡潮中，SUV后备箱可以装载更多的年货礼品，后排空间也能让乘客在长时间旅途中伸展自如，不会感到局促压抑。这种大空间的设计，完美契合了中国人追求实用、大气的消费心理，使得SUV在家庭购车群体中备受青睐。

　　二是优越表现提升驾驶体验。一方面，高视野带来行车优势，SUV车型普遍具有较高的离地距离，这一物理特性使得驾驶员在驾驶过程中能够享受到更宽广的视野。一般来说，SUV的驾驶员坐姿高度相较于轿车要高出不少，这能让驾驶员的视线范围得到显著扩展，提前观察到更远处的交通信号灯状态、道路拥堵情况以及行人动态等，从而有更充足的时间做出驾驶决策，提高行车安全性。另一方面，大部分SUV在动力表现上优于同级轿车。其设计理念和车身结构使得SUV能够搭载更大排量的发动机或者更高效的动力系统，从而在加速、爬坡以及应对复杂路况时表现出色。无论是在城市道路的起步抢行，还是在山区公路的爬坡越岭，SUV都能凭借强劲的动力给予驾驶者充足的信心。

　　三是SUV可以满足多元化的需求场景。SUV车型对多种环境具有更强的适应性，使其成为能够满足消费者多元需求的理想车型。在城市道路上，SUV凭借其良好的操控性能和舒适的驾乘体验，能够轻松应对日常通勤、购物、接送孩子等出行需求。与此同时，近年来伴随着自驾游、露营等需求的崛起，面对乡村土路、崎岖山路等复杂路况时，SUV的高离地间隙和良好的通过性也彰显出巨大优势。它可以轻松跨越坑洼、石子路等障碍，这种既能在城市舒适代步，又能偶尔越野冒险的多功能特性，满足了消费者日益多样化的生活方式需求。

　　传统SUV长期以来饱受诟病的一大劣势就是油耗较高，而在新能源时代这一劣势也被很好解决。新能源SUV如雨后春笋般涌现，它们借助电池驱动系统，大大降低了使用成本。在能耗方面，新能源SUV相比传统燃油SUV具有明显优势，电费相较于油费成本大幅降低，这使得消费者在日常使用中的经济负担减轻。同时，新能源技术的发展也弥补了传统SUV在环保方面的不足，减少了尾气排放。从购买成本来看，虽然新能源SUV初期购车投入可能相对较高，但政府出台的一系列以旧换新补贴政策以及后期使用过程中的节能优势，综合起来使得新能源SUV在长期使用中的成本效益比大幅提升，从而增强了消费者购买SUV的意愿。

　　而车企之所以更加青睐SUV车型，则是因为它是一种风险相对较小，却能为企业带来较高利润的选择。从市场需求角度来看，消费者对SUV车型的热情持续高涨，这种旺盛的市场需求为车企提供了广阔的销售空间。从利润角度分析，SUV车型由于其较高的市场定位和产品特性，往往具有更高的利润率。一方面，SUV的生产成本虽然相对较高，但其售价也普遍高于同级别轿车；另一方面，SUV的配置和选装件更为丰富，消费者在购买SUV时，往往更倾向于选择一些高端配置和选装项目，如四驱系统、全景天窗、高级音响等，这些都进一步提高了车辆的附加值，增加了车企的利润空间。

　　从长期来看，无论是二娃家庭的日益增加还是汽车创新水平的持续提升，SUV都比传统轿车更具竞争力，这也是为什么车企都把SUV作为自己当前发展重点的重要原因。