亚马逊：机遇就在当下，“赢在日亚”卖家赋能计划启动

亚马逊全球开店致力于帮助全球企业发展出口跨境电商业务、拓展全球机遇、打造国际品牌，服务亚马逊全球消费客户以及企业与机构买家。自2015年以来，数十万中国卖家通过19大海外站点直接触达亚马逊全球数亿活跃用户。

5月23日，亚马逊日本站宣布正式启动“赢在日亚”卖家赋能计划，将通过优惠升级、流量加码、全生命周期运营指导三大举措，助力中国卖家在亚马逊日本站实现业务增长，把握日本电商发展机遇。赋能计划包含销售佣率下调、新卖家入驻优惠、新品入仓补贴、站内外流量支持、客户经理定制化指导等多重支持。

据了解，亚马逊于2000年进入日本。2010年至2022年，亚马逊在日本的投资总额超过6万亿日元。Statista的数据显示，截至2024年2月，日本消费者购买生活必需品时首选亚马逊的比例高达49.4%。

“日本电商规模位居世界前列。”亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina表示，“目前，亚马逊在日本已拥有超过25个运营中心和50余个配送中心，超过700万选品可在全境实现次日达。我们将继续投入基础设施建设，为日本消费者提供高效、及时、便捷的物流服务，也为卖家在日本的发展创造有利条件。”

Francisco Medina介绍，此次发布的“赢在日亚”卖家赋能计划包括三大赋能举措：

赋能举措一：费用优惠升级，扩大利润空间

亚马逊日本站将推出一系列降费和补贴政策，有效降低卖家运营成本。

▶ 再次升级“2024新卖家入门大礼包”。新卖家首年，或首100万美金品牌商品成交额可获得至少5%的销售额返还，返还部分可直接抵扣销售佣金，最高可抵扣52500美元。大礼包还包含亚马逊Vine计划、FBA入库运费优惠，商品推广广告折扣券、优惠券费用折扣等多项福利。

▶ 针对新选品，提供物流入仓优惠。符合条件的新品可享受平均5%的销售额返还，直接用于抵扣配送费，减少卖家的实际支付费用。符合条件的新品还可享受免FBA月度仓储费和免库存移除费优惠。

▶ 为低单价商品提供销售佣金和配送费用优惠。5月15日起，单件价格低于2500日元的服饰商品，销售佣金比例由12%下调至8%；6月1日起，针对单件价格低于750 日元的商品，销售佣金将下调至5% (不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏)，每件商品最低收取30日元佣金。此外，对于单价低于1000日元的商品，配送费用将比标准费率下调66日元。

▶ 升级Amazon SEND（亚马逊跨境承运伙伴方案），将在原有标准运输服务时效基础之上，推出“经济服务”选项，为卖家提供更多选择，进一步降低物流成本。此外，亚马逊日本站不断增加的物流和配送运营中心，也为中国卖家提供了更多头程入仓的选项，更好地满足当地消费者需求。

赋能举措二：全方位加码流量，提升品牌影响力

为给日本消费者提供更多优质，且高性价的商品，亚马逊日本站将大幅加码节促期间的流量支持。

▶ 在各类节促中，设置海外卖家专属商品聚合页，集中展现各类优惠商品和优惠券信息，针对季节性类目提供页面头部独立展示，并在2024年延长此类页面的展示时间。

▶ 推出如游戏周、时尚周末等品类营销活动，为细分类目带来更多流量, 推动细分类目增长。

▶ 扩展分类目常设页面至12个，在节促期间，通过日亚主页、邮件、社交媒体等站内外渠道持续推送信息，并利用联盟营销等，在多平台分享中国卖家畅销商品，赋能卖家全方位获取流量，提升节促期间的转化。

赋能举措三：全周期运营指导，培育本土化实战能力

针对不同发展阶段的卖家，亚马逊将提供精准的、覆盖全生命周期的客户经理扶持服务，推动其在日亚实现高效增长。

▶ 为新卖家提供一对一咨询和亚马逊新卖家校友会日本运营班，涵盖账户注册、详情页上传、产品上架、FBA入仓、订单发货、广告营销等开店全流程，并提供新卖家专属活动报名资源。

▶ 为已入驻亚马逊日本站的卖家，量身定制成长服务，专属经理将从运营规划、选品指导、物流库存、销售转化、促销广告、品牌打造等方面提供成长建议。

▶ 此前发布的亚马逊《日本潮流趋势报告》将覆盖更多品类，并计划于近期推出针对运动户外、健康个护、运动鞋、床上用品和渔具在内的五大品类全新报告，基于亚马逊对日本本土消费者的洞察，为卖家解析日本站高潜类目趋势，提供前瞻性的选品指南。

“帮助卖家拓展全球业务是我们今年的年度战略之一，亚马逊日本站凭借更快的上线速度、更短的运输时间、更低的货运成本、更及时的资金周转等优势，吸引了大批中国卖家入驻。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊透露，“过去一年，亚马逊日本站中国卖家的整体销售额增长将近20%，年销售突破百万美元的中国卖家数量同比增长逾40%。”

日本电商规模的持续扩大，独居经济、银发经济、“她”经济和户外运动等新消费趋势的出现，使得中国卖家在日本获得了更多的选品机会和增长空间。除整体业绩提升外，中国卖家还通过亚马逊日本站成功打造了多个知名出海品牌，实现了高质量的海外增长。其中，日亚的品牌型中国卖家在过去一年的销售额增长超过50%。

如，韶音作为专业运动耳机品牌，2019年入驻日本站后通过本土化、精细化运营实现了爆发式增长，年销售额已突破20亿日元大关，多次登上耳机品类榜单榜首，成为日本骨传导耳机领域最耳熟能详的“中国名片”。再如，储能赛道上的中国品牌EENOUR，其于2020年入驻亚马逊日本站，这几年在日亚实现了高速增长，2023年的Prime会员日活动中创造了3亿日元的销售新高，且全年销售额同比增长49%。

宋晓俊表示：“此次推出‘赢在日亚’卖家赋能计划，希望能进一步释放中国卖家的潜能，帮助他们抓住日本电商发展这一关键机遇，在全球布局中开拓业务新增量。”（王园园）