他们，以创新破局 凭匠心远征

在全球经济格局风云变幻、贸易环境复杂多变的当下，第137届广交会以“广交天下客”的开放胸怀，向世界敞开合作之门。截至4月27日，已有来自全球219个国家和地区的224372名境外采购商到会，创同期历史新高。

在这一万商云集的“竞技场”，群英荟萃的中国企业拼的是质量，靠的是创新：人有我优，他们将传统产品做到极致；人无我有，他们凭技术创新发力新赛道。现场洽谈热火朝天，合作订单接踵而至，无一不印证着中国外贸的新优势与韧实力。

本届广交会，奥凯智能家居（嘉兴）有限公司针对海外市场对智能化家居的迫切需求，推出浴室柜、LED镜、LED镜柜等5套配套产品。其中，LED智能镜柜作为核心单品，将实用性与科技感深度融合——智能除雾功能消除传统镜面使用痛点，冷暖光自由切换适配不同场景需求，时间与温度实时显示则赋予产品更多生活服务属性。

“功能与美学的完美结合，极具市场竞争力！”这种创新设计获得境外采购商的高度认可。第二期首日，公司接洽到来自加拿大、巴拿马等国十余位采购商，初步意向订单额100万美元。

作为老广交，星威国际家居股份有限公司凭借环保智能家居的创新设计吸引众多采购商纷至沓来。“本届广交会，我们投入了200多万元用于研发和展位设计，带来咖啡渣再生系列、D弯曲木系列等产品，每款都紧跟国际市场趋势和消费者需求。”公司展位负责人兴奋地向记者分享喜讯：第二期一开展，公司便接洽到来自法国、芬兰、意大利、墨西哥、智利等国70多位采购商，达成意向订单60万美元。

“这款杯子的色彩变化真是太奇妙了！”在广东四通集团股份有限公司展位上，欧洲采购商约翰被一款双层窑变红釉瓷器深深吸引，他拿起瓷杯仔细端详后赞叹道。不过，他也在随后问到：“这款瓷器的釉面硬度如何？是否会在使用过程中产生划痕？”

公司展位负责人蔡经理立即递上一份产品的测试报告，自信地介绍：“您完全不用担心，这款瓷器的釉面硬度高达6.5Gpa，耐金属刀叉划痕性能达到1级，不仅填补了国际市场的空白，还获得发明专利授权，技术处于国际领先水平。”约翰仔细阅读报告后满意地说道：“产品性能的确非常出色，是一套既耐用又美观的日用陶瓷。”随后双方进一步洽谈起来。

第二期展会期间，斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司凭借精美的展位装潢、丰富的产品种类以及卓越的工艺品质“留住”大量采购商的脚步。此次斯达高推出了全新高端陶瓷产品，同时公司积极进行智能化转型，利用数字化技术赋能研发、设计、生产和营销的全流程，“柔性化”的生产和营销方式更好地满足了不同市场的差异化需求，使产品更具国际竞争力。

以技术破局与服务突围为支点，是老外贸广州嘉宝国际贸易有限公司出海行稳致远的“秘诀”。“这款壶把是按照南美市场的握姿习惯特别改模的，他们喜欢手柄宽、拿起来有分量的壶把，为此我们在细节上下足了功夫。”公司展位负责人表示，通过设计语言的“本地化”，公司切中了不同市场的审美脉搏。

不仅设计上因地制宜，嘉宝对客户需求的响应速度也快得惊人，公司配备一个独立的3D高精度实验室，最快可在24小时内完成从设计图到手板样品的全流程。“尤其是在赶订单的时候，这种效率能直接帮客户多抢出几周的时间。”上述负责人说。

“每次参加广交会，我们都能结识到有合作意向的新客户。”常州凯盛新材料股份有限公司外贸负责人王鑫介绍，本届广交会，公司带来的新品碳木防水耐烟烫地板颇为吸睛。

“这款新型地板在功能性与耐用性上实现了质的飞跃，具有防水防潮、耐烟烫烟熏、耐磨耐刮和耐碘酊碘伏等特点，为医院护理场所提供了理想的地面装修解决方案。”王鑫说，差异化的产品定位，让公司一开展就收获了来自欧洲、中东、南美等地区采购商的共计45万美元的意向订单。

江苏贝尔家居科技股份有限公司则通过高端差异化路线抢占市场。“如今，消费者对于品质和体验的要求越来越高，公司长期为消费者提供高端饰面装饰材料系列产品，并为家居空间、商业空间提供场景美学解决方案。”展位负责人透露，第二期开展首日，公司接待上百位境外采购商，其中1/3为新客户，达成60多万美元的意向订单。

“在传统外贸领域，真正拉开差距的，还是创新。”这是众多参展企业的深刻认知，也是有智慧、敢拼搏的中国外贸人不惧风雨、破浪前行的勇气和底气。（白舒婕）