沙特新时代的“改革开放”已悄然启动，国内中小企业终于等来了出海的黄金期！

前不久，沙特投资部在其网站上公布了经该国内阁会议批准的2024年新《投资法》。新修订后的法律明确投资者将享有法治公平的待遇、产权保护、知识产权保护以及管理投资和资金转移的自由，将投资者的权利和义务纳入统一的法律框架，与国际先进做法保持一致。该法还在注册流程、公平竞争、争议解决等方面做出了明确的规定。新《投资法》将在公布180天后（2025年2月7日）生效。

此次外国投资制度改革是更广泛的沙特法律改革计划的一部分，旨在支持沙特阿拉伯根据“2030 愿景”和“国家投资战略”吸引投资和促进经济结构多元化的举措。

新《投资法》明确沙特政府以及相关主管部门应基于公平与客观的标准向投资者提供激励与措施以进一步促进其在沙特的经营成本，但具体规则仍待实施细则规定

据沙特阿拉伯投资部（“MISA”）公布的数据显示，2023年沙特的外国直接投资流入的金额高达720亿沙特里亚尔（折合人民币1355亿），比2022年增长超过 12%。

伴随着新投资法的颁布，沙特经济的开放和转型正在以前所未有的速度在推进，这将会彻底改变沙特本身的经济结构，也为中国企业，尤其是现阶段布局出海业务的中小企业都带来了新的机遇。

长期以来，沙特阿拉伯在中国人眼中是一个保守的伊斯兰教封建君主制国家。早在1977年，沙特的米沙尔公主因自由恋爱被处以石刑，令世界震惊；2008年，吉达街头还在进行当街斩首行刑；直到2017年，沙特的宗教警察还可以随意处置不戴头巾的女性。在许多人的刻板印象里，中东除了战争的混乱，还有非常传统而又刻板的伊斯兰宗教习俗，而沙特作为中东的一部分，也和战乱地区一样充满了尖锐的社会矛盾。

但是，近几年，沙特社会风貌的改变是颠覆性的，沙特正在以开放、现代、多元的姿态迎接新时代的发展，正重塑着自身全新的国际形象。

亲身走进2024年的沙特阿拉伯，你会对这个国度的未来有更多的期待！

沙特的过去与现在：原教旨主义已渐渐淡化，开放、现代、多元的社会风貌正在形成

长久以来，阿拉伯半岛都掩藏在浓郁而神秘的迷雾之中，沙特更是如此。除了沙特最有名的两个伊斯兰教圣地-麦加和麦地，还有沙特那曲折而又传奇的历史。

沙特王族的历史可以追溯至哈尼法部落，这一部落曾在阿拉伯半岛，尤其是阿拉伯中部地区历史上扮演过重要角色，他们在那里统治了哈尼法谷地和阿里德地区。在与奥斯曼帝国等外来势力的角逐和抗争过程中，沙特地区先后建立了第一沙特王国、第二沙特王国以及今天的现代沙特王国。阿卜杜勒阿齐兹国王于1902年1月1日兵不血刃地攻占了利雅得，携带他的家族重返故地，由此揭开了沙特王国历史的新篇章，这也标志着现代沙特王国的出现。

直到20世纪中期，沙特阿拉伯的历史经历了一场巨大的转折点。在1938年，沙特阿拉伯地下发现了大规模的石油资源，从此改变了整个国家的命运。石油的开采和出口成为国家经济的支柱，为国家带来了巨大的财富，也由此推动了国家的现代化。在沙特，大多数为逊尼派穆斯林，占比85%左右，而沙特的瓦哈比派属于逊尼派中一个极端保守的教派，这一教派在沙特历史上渐渐占据了核心位置，随着现代沙特王国的建立，成为了国家的主导宗教。

时至今日，瓦哈比思想是沙特的国家意识形态，主要强调信仰的纯粹性和对《古兰经》、圣训的严格遵从。

因此，在很多人眼里，沙特非常传统、神秘，且充满了宗教色彩和古老的文化。沙特的成年女性在我们的刻板印象中是全身被黑袍与头巾包裹，只露出一双眼睛的形象。事实上，近年来沙特正逐步推进世俗化，已经不再有肆意妄为的宗教警察，原则上女性也无需戴头巾。尽管在公共场合依然保持着她们的传统装束，但在其他方面，沙特女性的生活和世俗化社会已经基本没有区别。

近5年，沙特社会风貌的改变是颠覆性的。2019年8月，沙特放宽了对女性的监护人制度，允许女性自由旅行、申请护照；2023年1月，沙特利雅得BLVD国际音乐节邀请了韩国女团Blackpink来沙特进行演出；2024年1月，沙特宣布在利雅得开设首家专供非穆斯林外交官的酒水商店；2024年7月，沙特举办了首届电竞世界杯，奖池金额超过6000万美元，成为电子竞技史上最大的奖金池。这一系列的变革突破了外界对沙特的传统印象，这个古老的沙特王国，正在缓慢而又稳步地重塑着自身的国际形象。

总体而言，沙特的宗教禁忌正在逐渐淡化，展现出沙特正走向现代化、多元化和全球化的坚定决心。

沙特的未来与方向：“愿景2030”蓝图已初显成效，国内中小企业出海迎来黄金期

沙特于2016年提出“2030愿景”，目前实施进程近半，各领域发展成效显著。沙特目前经济多元化发展策略在各行业部门取得成果，非石油行业占经济份额增至59%，在2023年实现了非石油经济在国内生产总值（GDP）中占比超过50%的里程碑，这是沙特经济多元化发展的重要标志‌；女性参与就业比例增至36%，超过愿景制定的30%目标。

据2023年的官方报告，沙特在实现2030愿景的道路上取得了显著成就。计划中的1064项举措中，87%已完成或正按计划进行，而243个关键绩效指标中，81%已达到预定目标，更有105个指标提前超越了2024-2025年的目标。

鉴于目前沙特在各个领域取得的发展成就来看，未来发展不会局限于“2030愿景”，更不会止步于2030年，当前的愿景实施成效为沙特的长远发展提供了范本。

随着沙特进入实施2030年愿景的第九个年头，迄今取得的成就为持续进步和转型奠定了坚实的基础，也巩固了沙特作为全球舞台上先锋力量的地位。

沙特政府计划到2030年将国民的住房自有率提升至70%，通过建设新住房和提供住房贷款支持，改善国民居住条件。目前，利雅得已经公布了总价值高达1040亿美元的房地产项目，还计划建设超过55.5万套住宅单元、超过27.5万个酒店房间、超过430万平方米的零售空间和超过610万平方米的办公空间。

沙特的巨大基建需求吸引了大批中国建筑企业纷纷涌向这片热土。

对于中国企业而言，不仅仅是大企业，中小型企业都可以在这个市场上发现属于自己的商机。比如沙特的建材市场，都可以发现潜在的项目商机。

10月13日，沙特交通和物流服务部部长在首届全球物流论坛上宣布四个国家级重大项目，包括由萨勒曼国王国际机场与易达资本合作开发的沙特-中国特别经济区。依托高效的物流基础设施，重点发展制造、物流和贸易产业，实现生产、加工、制造等供应链重点环节的一体化，推动沙特与中国进一步加强国际贸易合作。

而在游戏、社交为代表的泛数字文娱赛道，线下娱乐生活相对匮乏贫瘠的沙特当地人，已经习惯通过中国泛娱乐产品来寻觅同好、结交友人。数据也有力印证了一点：在2022年9月至2023年9月的一年间，中东泛娱乐市场营收超过20亿美元。现实中的变革的确不会一蹴而就，但数字虚拟世界中可以。来自深圳的一家AIGC品牌——来画，就精准捕捉到了伊斯兰女性的需求：来画研发的AI电子相框，只需上传一张人像照片和一段声音素材，就能生成相框里的数字人。根据自己的样貌复刻成的数字人，就成为对外社交的数字分身。

与四十多年前的中国相比，今天的沙特无疑资本实力更雄厚、消费能力可观，欧美企业在这里的长期经营，也塑造了他们的国际化视野。

但这些机遇，并非永续长存，而是过时不候——目前当地的高消费需求和贫瘠的产业基础、人才储备现状会产生一个时间窗口期，对中国企业来说，布局要快、要更坚定。

出海沙特的挑战与策略：文化尊重和人脉关系缺一不可，与中华文化的互通

沙特是一个非常讲究人情往来的熟人社会，在这里你可以见到沙特的王子，只有你有充足的理由。

首要的一点，在沙特文化中，尊严和尊重是普遍认同的核心价值观，这点和中国文化非常类似。沙特阿拉伯的年轻人需要对长辈表示尊重，这种层级结构也在商业世界中体现出来。这也意味着，在沙特做生意，需要及时判断出谁是核心决策者，通常搞定最高决策者就是顺利推进项目的前提和关键。在商务礼仪中，需要对沙特朋友的宗教礼仪表示出足够的尊重。在沙特，普遍遵从瓦哈比教派，每天5次的祈祷时必须的，这个时间是禁止会客的。

其次，沙特也非常讲究人际关系的构建，人情文化在这里得到了淋漓尽致的展现。很多时候，个人和商业关系是交融在一起的，这也意味着和沙特人做生意前必须先交朋友。因此，如果在这里开展业务，花长时间经营与本地人的交集和关系，这一点很重要。

白天的高气温和频繁的宗教活动，使沙特人养成晚间出行的习惯。设有空调的室内商场自然而然成为理想的目的地。可以说，商场在很大程度上左右了沙特的流行趋势，也会让初次踏入沙特的国人会有更深切的体会和感知。

对于国内许多为着拥抱红利而来到沙特的人，往往最先拥抱到的是冲击——本地人的办事效率实在让人哭笑不得。过度承诺是家常便饭，无辜爽约也会司空见惯，这些都需要有心理准备。

规则意识淡薄、重视关系的特征，可能也意味着超越规则、灵活变通。

如果来沙特做生意的国人，就要拿出真正本地化的决心，放下傲慢与偏见去接纳对方的生活方式。

国内的很多企业在沙特可能会水土不服，主要的原因就是它们想通过复制中国经验，急于拿到成绩和利润。可这种急于冒进的做法，将会加剧文化的冲突和商业的隔阂，并不会得到你想要的东西。

了解、尊重与包容，或许是在沙特开始一切的前提！

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