拼多多来北美 怎么这么便宜

拼多多因提供折扣商品，大受低收入消费者的欢迎。

据世界日报讯，这些价格低到看似不真实，联想(Lenovo)无线耳机只要3.7元，眼影笔约59分，太阳能灯具两组则为6.39元，全都免运到美国消费者家门口…购物平台Temu官网与应用程序自9月1日在美国推出以来，将中国电子商务的最低价格和狂热能量带给美国购物者。

免运费 首购还有优惠

中国电商平台拼多多(Pinduoduo)的价格可以击败“亚马逊”(Amazon)，Temu成为拼多多在美国的窗口，因此又被称作美版拼多多；与中国的快时尚电商平台SHEIN类似，Temu也自称价格具有竞争力，它的网站上的产品包括服装、配饰、宠物用品和美容产品等。而且另一个让消费者心动的因素是，Temu出售的商品不但价格十分低廉，对首次购物者有额外的优惠，更无门槛提供免费送货上门。

亚马逊、eBay等其他西方国家在线商店都有许多来自中国供应商的产品，但Temu的超低价格排除了中间商，直接让中国店家贩售商品给美国消费者，中国直送也省去了美国地区的仓储费用。

Temu似乎将亚马逊的“应有尽有”的选择与快时尚巨头SHEIN的低价和社交元素结合在一起，后者使SHEIN大获成功。

Temu App上线后，下载量不断增长

与SHEIN一样，Temu在商品页面罗列了用户的评价并显示使用者头像，并透过网红和社群领袖大力推销产品。

到目前为止，这些策略看来正在奏效。在10月24日，即Temu上架不到8周，它就名列全美最多人下载的免费苹果手机App排行榜上的第39位，同时也成为免费购物App排行榜的第5位，仅次于亚马逊(Amazon)、SHEIN、沃尔玛和耐吉(Nike)；Temu也在9月17日成为Google应用程序商店Google Play下载次数最高的App。

Temu进军美国市场后立即吸引国内数千热情网购买家的关注，财经新闻网站Benzinga报导，Temu是一款值得信赖且便利的App，供人随时随地轻松购物。

使用者涌入该平台有许多原因，Temu界面利于使用者操作，有为用户量身订制的产品推荐选项，而且能透过所有的应用程序商店下载，让数码购物变得简单明了，拼多多电商平台透过减轻在线购物的压力与困扰，提升消费者的在线购物体验。

Temu进军美国，加入电子商务战局，能否赢得消费者青睐有待观察。

多元化商品 满足需求

Temu是一站式的在线购物商场，提供各式各样的多元化商品，从服装到办公室用品等应有尽有，其网站上共有100种以上的商品类别供消费者选购，是最新加入在线购物战场的平台，现在能透过浏览器网站及手机App登入。平台上以合理的价格提供高品质的商品，有望成为您的下一个必逛电商App，满足所有您所有的购物需求。

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Temu在线购物市场隶属在那斯达克上市(Nasdaq)的拼多多电商集团，该集团已经建造全球最广泛的采购与履行网络之一，在全世界拥有超过1100万家供应商，Temu能利用此供应体系，以吸引人的价格让用户选购范围很广的商品。

作为拼多多集团全球网络的一部分，Temu还有可靠且容易访问的网站，开放其市场给一流的制造商，让顶尖厂商能够延伸触角深入市场，向来自各行各业的消费者推广他们独特、创新的商品。

因此自从公开以来，各地使用者一直在热烈讨论这个新的在线市场，等待网站上线，摩拳擦掌准备踏上购物旅程，除了平台上拥有价格公道的优质商品外，消费者还期待能借由Temu提升购物体验。

SHEIN主打女性时尚，迎合年轻的西方消费者。

Temu简化在线购物程序，从把商品加进购物车到支付订单，都可轻松完成，该平台无烦恼的订购程序让操作更方便，用户可以在数千产品中搜索，只需一键按下即能完成购物。

根据购物纪录 量身推荐

此外，Temu的App容易浏览使用，一打开App就能立即看到根据用户购物纪录量身打造的商品推荐清单，让买家浏览各样有兴趣商品。

网站上还提供实际由顾客寄来的服装、居家装饰，及宠物用品的风格指南，供买家参考，风格指南还能帮助消费者探索他们不知道的产品，点击这些特色商品，就能自动加入购物车。

Temu表示，他们只与坚持高品质、管控标准的厂商和销售商合作，确保平台上销售的商品物合所值，透过挑选高品质的商品，吸引消费者成为平台的狂热用户。Temu称与他们合作的商家优化商品以最持久、最具成本效益的方式生产，其商品品质高、价格低，教人难以置信，原因在许多消费者已经习惯由其他通路，以更高价格购买相同品质商品。

该公司声称，Temu刚推出时看起来很冷清，但现在每天都会增加数千种新产品。中国投资者社区Tech Buzz China的创办人兼分析师创办人马睿(Rui Ma)表示，Temu以中国企业著名的“中国速度”(China speed)演进，美国企业难以追赶。

马睿表示，“我认为Temu提供了很棒的顾客体验，我已经下单三次了。”她购买的商品包括家庭用品，以及Temu热销榜上的便宜联想耳机。

Temu确实提供了很大的诱惑，它有无最低消费额的免费送货上门服务，且全站购物享有30%的折扣；不过，拼多多的战略可能是以补贴早鸟客户以赢得口碑。

马睿说：“投资人可能就要问了，这要如何获利？”

Temu所属的拼多多总部位于上海，成立于2015年，凭借其打折商品在中国低收入消费者中广受欢迎，迅速成为中国竞争对手阿里巴巴和京东的挑战者。根据其第一季度财报，截至3月，拼多多积累了8.82亿年度活跃用户，占据了该国估计的10亿因特网用户的88%。拼多多于2018年在那斯达克上市，去年营收将近150亿元。

由于疫情的原因，中国消费者正减少购买非必需消费品，令许多电商公司一度势不可挡的增长受阻。在第二季度，阿里巴巴自上市以来首现收入下降，京东的收入增速降至最慢，一个影响因素是中国的封控等严格的抗疫举措对供应链形成干扰。

由于疫情的原因，中国消费者减少购买非必需品，阿里巴巴自上市以来首现收入下降。(中新社)但是，拼多多却是个例外，该公司因提供折扣商品而受到低收入消费者的欢迎。拼多多的收入增长了36%，消费者在经济不景气的情况下越来越多地搜寻便宜货，拼多多表示，发放优惠券和大幅打折吸引了消费者。

作为中国最大的在线购物网站之一，拼多多如今将触角伸向美国消费者；在8月下旬与分析师的电话会议上，拼多多首席执行官陈磊表示，公司将跨境电子商务视为探索的新机遇之一。“我们也看到很多业内同行都取得了不错的成绩，”他说。“所以我们认为这是一个值得我们去尝试的方向。”

顾客忠诚度 尚待检验

与SHEIN一样，Temu也主打女性时尚，平台特色是迎合年轻的西方消费者。但Temu主页上也展示其他类别的产品。陈磊则对分析师表示，拼多多不会去简单重复别人在这个领域做过的事情。

在中国，拼多多允许包括农夫在内的业主，透过一款非常热门的应用程序直接卖东西给消费者，这与美国许多零售商大不相同；该平台也有游戏和直播等社群功能，比如透过直播购物；此外，拼多多还有一个大受欢迎的团购模式，可以让朋友们联手以超低价购买商品。但拼多多在中国的成就，是创建在强大的仓储与送货系统组成的物流网络之上。

零售顾问凯西‧霍特卡(Cathy Hotka)表示，美国消费者拥有其他更熟悉的购物选项，如何赢得他们的忠诚度将是Temu的一大挑战；她说，Temu的低廉价格似乎让许多人动心，但同时也带来质量差、尺寸不准等风险。

中国电商来美 成功不易

中国电商进军美国却以失败收场早有前例，如阿里巴巴(Alibaba)的“全球速卖通”(AliExpress)不仅未获成功，还被美国贸易代表署(Office of the United States Trade Representative)标记贩售赝品。

此外，美国电商Wish平台拥有许多中国供应商，一直在努力解决品管与运送问题；快时尚品牌SHEIN迄今还算成功，但也因衣服便宜到可当一次性穿搭，几乎用过即丢，饱受影响环境的负评。

Temu的网站上写道，公司“每笔送货都会抵销二氧化碳排放”，且主打尊重知识产权的政策，但目前评判公司致力于永续、尊重版权法规的承诺，还言之过早。

马睿表示，拼多多在中国以供应廉价的低质量商品著称，但最近改头换面，以提倡永续及协助农民的形象示人。

Wired杂志编辑日前在Temu上购物，浏览其令人著迷但随意的选择。享受入门折扣之后，购物车中的五包厨房海绵、一个浴室水槽的头发滤网、两个印有火烈鸟花纹的鼠标垫、一个迷你加湿器、一个不锈钢水槽过滤器和一套两件式缎子睡衣，总共只花了13.97元。

不过，他买的东西可能不会很快收到。目前Temu仍无法在送货速度上与亚马逊竞争，因为它从中国境内的拼多多运营中心发货，将它们空运到美国并通过美国邮政服务(USPS)交付。Temu网站表示，订单需要7到15天才能送到，如果包裹没有在这期间到达，Temu将给予消费者5元信用额度(credit)作为补偿。网上一些购买者则声称，他们订购的物品在几天内就送达了。

亚马逊送货速度仍具优势，Temu无法与之竞争。

对于中国供应商，Temu则提供了一种可以替代亚马逊的方式，作为向美国消费者销售的途径，从而避免了这家美国零售巨头向供应商收取的费用，其中包括高达15%的推荐费。亚马逊还禁止许多中国卖家操纵他们的评级，也在严厉打击发布虚假评论。

威胁亚马逊？难有定论

中国政府伸出援助之手，鼓励中国电子商务品牌向海外扩张，以抵销国内由于疫情而造成的需求放缓。截至2月，中国已指定132个特别试验区，为向国外销售货物的电子商务公司提供税收优惠。

Temu是否会成为亚马逊和其他美国电子商务公司的重要竞争对手？现在还难有定论。Hylink Digital的合伙人汉弗莱·何(Humphrey Ho)表示，对于一个来自中国的新人而言，能否成为一个值得信赖的高档商品购买处，将是一个挑战。Hylink Digital是一家在美国和中国运营的广告公司，此前曾与拼多多合作。

亚马逊可能会继续保持其在高档购物方面的主导地位，但它将面临越来越多廉价商品的竞争。“购物就是购物——所有东西都来自中国，”何说，他从Temu订购了几件商品，主要是为了他的狗，“这只是直接从中国采购。”

中国农业产品通过电商平台和直播带货方式，拓宽销售渠道，带动农民增收致富。