借力零售企业“绿色通道” 外贸优等生期待成为内销新势力

当前外贸出口面临诸多挑战，帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场、渡过难关，成为零售行业的共识。近期，北京重点商超、电商平台纷纷为外贸企业开通内销“绿色通道”。4月27日，物美集团在北京学清路店启动“外贸优品物美行”活动，并宣布在多点云超上线外贸优品专区，首批上千款优质外贸商品同步登陆线上渠道。

记者在物美北京学清路店看到，门店在卖场入口专设了外贸优品专区，陈列其间的外贸产品包括食品、家居生活用品、小家电等品类。“这款枸杞是有机的，无添加，也没有经过硫化处理。70%的产品用来出口，去年销售了100万袋。现在对美出口受影响，目前国内库存还有很多，没来得及换包装。”专区的销售人员热情地向顾客介绍着产品，“这些砧板是竹木材质，75%销往国外，现在出口量有一些下降，也准备针对国内市场重新设计包装。”

记者了解到，鑫恒广德科技（北京）有限公司是家居生活品牌易可可的代理商。公司经理张涛在接受采访时表示，易可可定位于中高端市场，主营产品涵盖卫浴用品、厨房餐具、收纳整理及清洁工具四大类，主要出口市场包括美国、加拿大、印度尼西亚等，其中美国市场占比近40%。受美国大幅提升中国输美商品关税的影响，公司出口美国的订单锐减，此次通过和物美在线上线下开展合作，借助多点平台首页外贸优品专属页面等资源位支持，能有效缓解出口压力。

张涛还表示，在转内销过程中，公司坚守内销产品与出口产品“同线同标同质”，依托成熟的供应链体系，提供高效稳定的产能保障，快速响应市场需求变化。他坦言，国内市场竞争相对更“卷”，但坚信在政策支持、伙伴协同和消费者信任的合力下，外贸转内销将成为企业增长的新引擎。

记者注意到，外贸优品专区还陈列了来自湖北十堰的特色产品。据湖北堰水供应链集团区域经理潘超越介绍，十星红茶醋，房州味道的木耳、小花菇、羊肚菌，以及君王醉黄酒、忠和黄酒等产品，远销俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、东南亚等国家和地区，在国际市场的声誉良好。其中，十堰博鳌的淡水鱼产品由丹江口水库现杀活鱼制作而成，肉质细腻无泥腥，通过了HACCP、ISO9001国际认证，以及美国FDA认证、欧盟出口企业认证等一系列权威资质，畅销美国、加拿大、韩国、日本、澳洲、泰国、新加坡等18个国家。

潘超越表示，受关税政策影响，集团计划将部分高品质出口产品转向国内市场，期望与各方在产品销售、渠道拓展、品牌推广等方面展开深入合作，共同开拓国内市场。

值得关注的是，物美此次推出的外贸优品专区，并非简单承接出口转内销商品，而是通过全链路数字化能力重构跨境供应链。专区商品涵盖家居厨房用品、日用品、一次性用品等多个品类，其中50%为跨境同源商品，10%为独家定制商品（自有品牌）。其中包括专供美国沃尔玛、开市客、山姆的商品。

据物美集团首席执行官张斌介绍，4月12日，物美即开启“外贸转内销”极速绿色通道，搭建全链路赋能体系。物美设立“外贸企业入驻快速响应中心”，企业最快3个工作日即可开售，并全渠道开设外贸优品专区，通过线上多点APP和线下门店联合助力外贸产品销售。同时，开放智慧供应链系统，帮助外贸企业优化库存管理与成本，降低库存风险。此外，联合外贸企业开发自有品牌或平替品牌，针对国内市场进行产品设计及渠道铺设，共享用户画像及趋势数据。目前，物美已接洽120多家企业，洽谈1000多种产品，首批上千款优质外贸商品已上线多点云超外贸优品专区，后续将持续推动数千种外贸优质商品进入物美线上线下销售体系。

除了物美以外，多家商超也推出外贸优品拓内销举措。例如，4月上旬，西单大悦城开设了“外贸优品中华行”展销专区，首批参与展销的商家包括中国中纺、中粮屯河番茄、浙江新秀箱包集团、天津禧天龙科技、福建奇鹭物联网科技、北京佳美丽家陶瓷、天津食品进出口公司、中饭（漳州）食品、江苏粮油食品进出口集团、汾阳市瑞优食品、烟台福明蜂产品有限公司、麦康食品（青岛）、浙江塔牌绍兴酒有限公司13家企业。4月22日，永辉喜隆多店新开辟的外贸专区上架首批外贸优品。业内专家表示，随着零售业的持续助力，外贸商品在国内市场的渗透率有望快速提升。（阎 密）