济南文创市场观察：创新与内卷并存，探索“长红密码”进行时

五一黄金周，漫步济南芙蓉街、宽厚里等热门景区，琳琅满目的文创店铺成为一道新风景。印着“趵突腾空”的冰箱贴、绘有“佛山倒影”的明信片、镌刻李清照词句的书签......这些承载泉城文化的小物件吸引着游客驻足选购。然而，在这片繁荣景象背后，济南文创市场正经历着阵痛期。记者走访多家本土文创店发现，随着市场竞争加剧、同质化严重等问题凸显，从业者不得不在“价格战”的夹缝中寻求突围。从单打独斗到协同创新，从追热点到深耕文化，济南文创正在探索一条可持续发展的新路径。

文创店“遍地开花”，低价竞争挤压利润空间

“平时一天营业额几百块，前几年最火的时候一天能卖两三万元。”蓝胖胖的时光机店长郭晨琪回忆，近年来客流明显下滑。这家以明信片为主打产品的11年老店，见证了济南文创市场的起伏。郭晨琪透露，济南文创市场已高度饱和，“几乎每隔几步就有一家文创店，甚至咖啡馆也卖冰箱贴。”

竞争加剧带来价格内卷。济南小九创意文化传播有限公司总经理杨侠提到，济南文创产品定价普遍偏低，“超过40元就卖不动了，20元左右的走量款居多。”以冰箱贴为例，设计、开模成本高达十多元，但同类产品售价多在20元到30元，利润空间被压缩。对消费者来说是利好，价格更低、选择也更多，从业者却直言“卷不动”。

这种低价策略与市场需求紧密相关，来济游客更倾向购买“轻量化”纪念品，高价文创容易造成旅行负担。不过，杨侠观察到本地年轻群体的变化：“00后愿为设计买单，但价格敏感度仍高于一线城市。”另一方面，游客与本地消费者的需求差异显著。郭晨琪说：“游客偏爱济南元素，本地年轻人则更注重颜值。”杨侠认为，济南消费市场对实用性要求高，“冰箱贴能当书签、杯垫能当摆件”的多功能产品更受欢迎。他们推出的“书签冰箱贴”结合济南诗词与景点，销量一直稳居店铺前列。

为兼顾市场，部分文创店也在积极调整策略，例如蓝胖胖计划减少济南主题产品比例，增加全国性设计;小九文创则联合省内博物馆及高校开发孔子文化、鲁菜等“山东伴手礼”，辐射更广消费群体。

同质化问题凸显，原创设计陷生存困境

“我们出一款冰箱贴，下个月某电商平台就有盗版，价格还更低。”郭晨琪无奈表示。泉有礼文创设计师张甜甜同样头疼：“申请版权保护耗时半年，版权下来了，产品也过气了。”尽管部分店铺在包装、LOGO上增加防伪标识，但面对取证难、诉讼周期长等现实问题，维权往往不了了之。

快节奏竞争下，产品生命周期被进一步压缩。张甜甜透露，一款原创冰箱贴从设计到打样耗时两个月，定价39元已是市场极限，“生命周期可能只有半年。”为应对快节奏竞争，设计师不得不“追热点”，但与之而来的是同质化严重，创新力不足。在芙蓉街，以趵突泉、大明湖元素为主的冰箱贴占据半壁江山，郭晨琪说：“景点元素翻来覆去就那几个，很难设计出新意。”

过去两年，“盖章打卡”带火济南文创店。蓝胖胖曾推出100多枚印章，高峰期游客排队盖章，带动明信片销量。然而盖章热潮退去，今年盖章已回归免费，只剩吧台还有几个付费章。郭晨琪感慨：“文创产品生命周期太短，必须不断推陈出新，不断找新赛道。”从“盖章热”到“手账回春”，市场风向瞬息万变。2021年手账胶带热销，2022年“新中式”书法文创走红，2023年毛绒玩具短暂爆发，从业者直言“像在赌爆款”。

节假日火爆难掩隐忧，探索长红之道成共识

刚刚过去的五一假期，济南文旅市场再次迎来“泼天流量”。趵突泉、大明湖等景区客流量再破新高，文创店铺也迎来销售高峰。“单日营业额比平时翻了十倍，几款热门冰箱贴都卖断货了。”杨侠透露。然而，短暂的假日经济并未让从业者松懈。“五一再火也只是一阵风，还是要面对内卷和淡季。”郭晨琪坦言。

文创从业者早已形成共识：节假日的爆发式增长无法替代可持续的商业发展，破局路径还是要靠自己去趟。小九文创的合作名单涵盖济南市博物馆、济南出版社、济南公交集团等，并与济南多家工作室联合共享爆款产品。以“一家设计，全网分销”的模式降低成本，提升效率。

“非遗产品生命周期更长，文化溢价更高。”杨侠说，小九文创还与淄博琉璃、泰山玉等省内非遗合作，开发高端礼盒，延长文创产品的生命周期。冰箱贴兼做书签，杯垫变身手机支架——功能叠加也成为破局的关键一环。小九文创的店铺数据显示，实用类文创复购率比纯纪念品高47%。

蓝胖胖则回归手账赛道，致力于明信片、胶带等拳头产品的更新迭代，“最近在参加各个城市的手账集市。”郭晨琪说，蓝胖胖还加入了“盖章中国”联盟，与全国30多个城市文创店联动，定期推出主题印章，“用新鲜感留住顾客，比如近期‘古代发明’系列印章，吸引了不少集章爱好者跨城打卡。”郭晨琪坦言。

“文创不是快消品，不能只靠短期热度。”杨侠说。从业者普遍认为，济南文创若想长远发展，需构建“设计—生产—销售—维权”全链条保护机制，同时培育消费者为原创付费的习惯。政府扶持也为文创行业注入信心，济南文旅通过展会、集采等渠道推广本土产品，齐鲁一号旅游列车也引入文创商品，助力济南文创出圈。

在采访中，记者既看到价格战下的生存艰难，也感受到文创人的坚守创新。或许正如张甜甜所说：“文创的意义不是卖出多少商品，而是让更多人通过这些载体，读懂一座城的灵魂。”这条路注定不易，但值得坚持。

夜幕降临，芙蓉街的文创店铺陆续亮起暖黄的灯光。在这里，每一件小小的文创产品，都承载着这座千年古城的文化基因。它们的沉浮变迁，不仅关乎一个行业的兴衰，更折射出传统文化创造性转化、创新性发展的时代课题。