去埃及的医械批发市场溜达溜达

在开罗大学的肿瘤研究中心附近，有一个医械批发市场。这个市场经过30余年的发展，已经聚集着大大小小的专注于医械产品经营的门店200家有余。基本上，所有的医械类产品都能在这边完成一站式采购。小到棉签、针管、滴头、纱布、手套、护士服， 大到各类需要冷藏的试剂、避光的试剂、离心机、生化仪......

进入市场一路上的街景有着十分怀旧的意境。总让我关联到儿时乘坐绿皮火车的时候，在进站出站阶段，趁着车速放慢的时候观察着矗立在铁道两边的职工家属楼......

进入市场之后，好像也没有改观，拥挤破败。最特别的地方可能就是烟火市井的活力感吧。总体来说，这个市场经营着三个比较大的类目：Medical ，Laboratory以及Dental。 每个经营者都在沿街口开着面积5~10平米小的门脸用于陈列、展示。小的品类就直接展示在橱窗里面，占空间的就印在广告海报上。同一类目的经营者，橱窗里面摆放的产品几乎没有差异。比如那些胶体金快检产品，奥拓、博拓、新创、波生等产品，都一同挤在每个门脸的橱窗里面。随便走进哪一家，想买什么品牌就有什么品牌。

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门脸后面或者楼上，常常是他们的办公室、仓库等。常常要通过逼仄昏暗的楼梯才能到达非常Mini却功能齐备的核心功能区。5~10个人的办公室，通道小得转不开身的仓储间......

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在默罕默德13号的办公室呆的时间最长。他的英语很费劲，但是也不影响我们就着一杯红茶天南地北地聊开来。

按照他的说法，这个世界看着发展得快，可是埃及这个地方貌似被遗忘了。甚至开起了倒车。比如汇率，辉煌的时候有过1个埃及镑换2~3美金的高光时刻。但是现在，48个埃及镑才能换1个美金，可想而知埃及的发展能好到哪儿去。

仅说这个市场吧，都20~30年了，还是这么个模式。这几百家门脸档口就跟进口商的各个销售小组似的，各个销售小组都有自己私交相好的终端用户。各个买卖环节的利益分配都能在这个档口完成，并达成长期默契。进口商下面链接着无数小档口，小档口上面链接着无数进口商。一旦用户有什么多样化需求，小档口负责迅速匹配到位。

我问，这些档口有什么协会联盟没有。他笑着说：“别扯了，想让这边的人抱团，简直难到不可想象。我们这边有几家做得大的，尝试了好几回，但是没有开个头，就不了了之了。大家都是竞争对手，只有相信自己才能存活下来。”

我问，你这样的档口一年下来搞多少钱呢。他笑笑，说：“我老爸就做这个，我现在还做这个，我叔叔和伯伯都做这个。我们整个大家族都做这个，养活的员工大概有80多个。”好了好了，你不透露也罢，总之我知道你们都觉得这个谋生的行当是可以的。

我们又聊到有的品牌原来很走俏，后来怎么干黄的？他说，基本是因为竞争从档口前移到了进口商。高峰期的时候，那个品牌在埃及有五家进口商。这意味着，这个市场的档口，关联着五家进口商。在每个人都只关心自身利益的情况下，市场的利益会被各方迅速压榨殆尽，当榨不到利益了，就会被冷落到一边。只要冷落一阵子，大家就会忘记它，就消失了。

这让我想到前几天的一个经销商，坚持要开始注册我们的产品。我让他到我现在那边的合作伙伴那儿去拿货就行了，关于利益分配的方案以及经销的版图范围，我们大可三方商议协定清楚。可是他说啥也不同意，越说越激动，一个劲地说：“这是埃及，这是埃及，你这样的想法很幼稚，十分不可行。”

我当时想着，你做生意不就是赚取合理的利润空间吗，把这个利润空间协议清楚，咋就不行呢？ 通过市场这一通走访，一切好像又说得通了。

本文来自微信公众号：井栏边草的不上锁日志（ID：gh_3b16cf0b83b5），作者：井栏边草