外贸市场新机遇洞察——马来西亚

马来西亚市场开发实用建议

2024 年 12 月 26 日，马来西亚通信和多媒体委员会（MCMC）宣布重要消息：Telegram 与腾讯旗下的微信，已成功申请在马来西亚运营平台所需的许可证，该许可自 2025 年 1 月 1 日起正式生效。

这意味着未来将有更多马来西亚客户使用微信，为我们与国外客户新增一条沟通渠道。当前 WhatsApp 在马来西亚应用广泛，但微信有望在不久的将来抢占更多市场份额。小编整理了马来西亚市场开发方法，希望大家把握机遇。

马来西亚的概况

• 首都
  ：吉隆坡（Kuala Lumpur）
• 货币
  ：马来西亚林吉特（MYR）
• 人口
  ：约 3200 万，华人占比 22%
• 域名
  ：.my
• 国际区号
  ：+60
• GDP
  ：约 3300-3400 亿美元
• 宗教
  ：以伊斯兰教为主
• 主要城市
  ：槟城、怡保、马六甲

经贸关键信息

• 进出口结构
  ：
• 出口
  ：电子产品、木材、石油天然气
• 进口
  ：机械、化工产品、电子零部件
• 区域地位
  ：
• 东盟 10 国经济体量排名第六
• “一带一路” 核心成员国

说明：

1. 采用分项列表 + 加粗标题，信息层级清晰；
2. 关键数据直接呈现，省略冗余描述（如 “约为” 简化为 “约”）；
3. “一带一路” 表述符合官方规范，突出其战略地位。

马来西亚关税政策要点

马来西亚关税税率由商品 HS 编码、原产地、海关估价及贸易协定等因素决定，核心规则如下：

• 关税计算基础
  ：以进口商品海关估价（CIF 价）为基准，按 HS 编码和原产地匹配税率，部分商品可通过贸易协定或豁免政策减免关税。
• 免税额度
  ：个人或实体进口商品货值≤500 令吉（CIF 价）时，可享受免征关税政策。
• 查询工具
• 官方渠道：使用马来西亚关税局提供的关税计算器（需至官网操作）。
• 便捷查询：登录中国商务部外贸实务查询服务平台（http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/searchMore），可同步查询全球 86 国 / 地区进出口税费、46 国监管条件及 53 国税费计算。

建议：涉及具体商品关税时，优先咨询当地海关或贸易机构，确保合规。

马来西亚清关要求与产地证类型

一、清关核心流程与文件

1. 报关与文件提交
   ：
• 需填写进口报关单，详细申报货物名称、规格、数量、价值等信息。
• 必备文件：商业发票、装箱单、运输单据（如提单）。
2. 税费缴纳与合规
   ：
• 按货物性质、价值及 HS 编码缴纳关税和进口税（可参考前文关税政策）。
• 确保货物符合马来西亚标准（如 SIRIM 认证），可能需提供检测报告等证明文件。
3. 特殊商品要求
   ：
• 部分商品（如电子产品、食品）需提前申请进口许可证或认证。
• 海关可能对高价值或敏感货物实施查验。

二、出口马来西亚产地证类型及作用

产地证类型	功能与优势	关税优惠
1. 一般原产地证（CO）	仅证明货物原产中国，无区域贸易协定优惠。	无
2. 中国 - 东盟原产地证（FORM E）	证明原产中国，适用于中国 - 东盟自由贸易协定，覆盖马来西亚等东盟国家。	可享受协定关税减免
3. RCEP 原产地证	基于《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），覆盖东盟 + 中、日、韩、澳、新等 15 国。	关税减免幅度更大，部分商品可零关税

建议：优先申请FORM E 或 RCEP 原产地证，最大化降低客户进口成本（RCEP 自 2022 年生效后，中马关税减免范围进一步扩大）。办理前需确认客户清关需求及协定适用条件。

2025年重要节日

若想了解马来西亚节日，可访问网站查询：

www.onestopmalaysia.com

马来西亚客户开发攻略必备资源

外贸业务员开拓马来西亚市场，需重点关注以下官方渠道与工具：
中国驻马来西亚大使馆经济商务处官网：
http://my.china-embassy.gov.cn/
（可获取双边贸易政策、当地经贸动态及企业合作机会）

可多关注中国驻马来西亚使馆经商处官网获取经贸新闻与政策：

http://my.mofcom.gov.cn/

马来西亚国内贸易和消费者事务部官网

https://www.kpdn.gov.my/ms/

是了解当地贸易规则与消费者权益政策的重要渠道，建议重点关注其发布的市场监管动态与行业规范。

马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）

www.matrade.gov.my

专注于推广本国出口产品与服务，提供出口市场分析、贸易展会资讯及商业对接机会等资源，助力企业拓展国际市场

马来西亚投资发展局MIDA

www.mida.gov.my 

是该国政府直属的关键贸易与投资促进机构 。其核心职责在于吸引国内外投资，推动马来西亚制造业与服务业发展。通过该网站，你能获取诸多关键信息：

马来海关网址：
https://www.customs.gov.my/
有关海关规定、进出口手续、税收和关税等内容的信息可以在这里查询。

想知悉马来西亚贸易政策、贸易协定详情，了解工业发展走向、获取投资指南，查询相关法规，可浏览马来西亚国际贸易和工业部官网：

https://www.miti.gov.my/ 

其涵盖国际贸易、工业规划、投资促进等多领域资讯，是开拓马来西亚市场的得力信息平台 。

若产品属消费品，可通过以下马来西亚零售平台了解终端消费情况（销售、价格等）：

• Lazada Malaysia
  （www.lazada.com.my）：阿里系平台，2012 年成立，含 LazMall / 本地 / 国际卖家，支持多支付方式，品类涵盖家居、电子、美妆、时尚。
• Shopee Malaysia
  （shopee.com.my）：2015 年进入市场，热门电商平台，免佣金，分普通 / 优选 / Shopee Mall 卖家，品类丰富（含食品）。
• Zalora Malaysia
  （www.zalora.com.my）：头部时尚平台，专注服装、鞋类、配饰。
• PrestoMall
  （pgmall.my）：原 11Street Malaysia，韩国母公司旗下，品类丰富。
• Lelong.my
  （www.lelong.com.my）：1998 年成立，C2C/B2C 模式，覆盖电子、时尚、书籍等。
• eBay Malaysia
  （www.ebay.com.my）：全球知名拍卖购物网，入驻门槛低、流量大。
• Hermo Malaysia
  （www.hermo.my）：垂直美妆护肤平台，汇聚国际及本地品牌。
• MilkADeal
  （www.milkadeal.com）：综合电商平台，提供商品与服务。
  

  马来西亚主流社交媒体包括：

  
  
  • Facebook
    （www.facebook.com）
  • Twitter
    （www.twitter.com）
  • Instagram
    （www.instagram.com）
  • LinkedIn
    （www.linkedin.com）
  • WhatsApp
    （通讯工具，无官网）
  
  

  趋势提示：微信（WeChat）未来或在马来西亚逐步拓展市场份额。

  马来西亚论坛：
   https://forum.lowyat.net/
  
  https://mforum.cari.com.my/forum.php
  
  马来西亚企业名录查询网址：
  
  https://www.businesslist.my/
  （可查询超 35 万家本地企业信息，涵盖中小型企业，包含公司名称、电话、地址及官网等）
  
  
  
  www.business-yellowpages.com
• 是个实用的企业名录网站，能查到约 2 万个马来西亚企业信息 。不仅如此，它还覆盖超 100 个国家的企业，比如美国能查 6 万家，印度可查 11 万 。通过国家首字母或关键词，就能便捷检索公司名、电话、地址、网址等信息，助力拓展国际业务 。
  
  https://malaysiayp.com/
  
• 同样是马来西亚当地公司名录网站 。操作简单，在搜索栏输入产品、行业等相关关键字，比如 “electronics”（电子产品），就能快速筛选出匹配企业，查看公司名称、地址、联系方式等信息，助力开发马来西亚客户 
• 
  www.malaysia-business-directory.com
  马来西亚名录网站
  
  www.matrade.gov.my
  
  这个网站上也可以查到一些马来西亚的公司名单，
• 

  开发马来西亚市场可借助地图工具查询企业与店铺信息：

  • 谷歌地图
    ：www.google.com/maps（覆盖约 50% 当地企业及线下门店）。
  • 替代工具
    http://t.smartsousou.com/q/DD0400（无法使用谷歌时的备选方案）。
    通过关键词搜索（如行业、区域名称），可获取企业地址、联系方式等线索，是重要的市场开发渠道
    

    通过地图工具开发马来西亚客户时，许多企业预留的电话号码可直接用于 WhatsApp 触达：

    
    
    • 工具优势
      http://t.smartsousou.com/q/DD0400
    • -等地图平台，可搜索企业信息并获取联系方式，其中多数号码已注册 WhatsApp。
    • 实操案例
      ：以灯具行业为例，搜索结果显示 183 家企业中，167 家存在有效电话号码，可直接用于 WhatsApp 营销
      
      针对这验167个号码，79个有在用whatsapp.这个比例非常的高，说明马来西亚很多客户是喜欢用这个的。
    

    开发马来西亚市场时，借助社交媒体优势触达客户的方式不容忽视。